草山無為

社會協作的底層邏輯

自然法則、族群法則、普遍法則

自然法則

什麼是自然法則？物競天擇，適者生存。或者說，弱肉強食。

在自然法則下，想要生存，個體的優勢非常重要。個體的優勢，主要有兩種：一種是“暴力”，一種是“狡詐”。或者換個稍微好聽一點的說法，一種是“強壯”，一種是“智慧”。要麽在他衝進洞口時直接把他打跑，要麽在洞口給他設陷阱、布圈套，讓他沒法闖進來。如果你遇見一個野蠻人，他毫不講理，我建議你用自然法則。

族群法則

但是，自然法則容易讓人與人之間產生極度的不信任，很難協作。於是，族群法則就產生了。

什麼是族群法則？族，就是有同一血緣的人；群，就是有同一目的的人。族，是為了能夠生存延續；群，是為了能夠實現目標。

因為有一個大於個體目標的目標存在，所以大家聚在一起，形成了族群。家庭是一個族群，公司是一個族群，宗教是一個族群，國家也是一個族群。

因為這個大於個體目標的目標，大家必須出讓一部分自己的選擇權和決策權給集體。這時定義出來的新的法則，就是族群法則。

如果在一個組織裡，我建議你用族群法則，遵守規矩，利用規矩。

普遍法則

但是族群法則也有問題，族群內和睦融合，族群間爭吵衝突。於是，普遍法則產生了。

什麽是普遍法則？就是可以跨越個人和組織、所有人都理解和認同的東西。

我無法說服你，無法改變你，無法教化你，但是，你可以保留你的想法，我也可以保留我的觀點，因為一定有我們彼此都認同的東西。比如尊重生命——尊重生命的珍貴和偉大，不輕易殺人。比如契約精神——彼此承諾過的事情，要盡可能做到，不能撒謊和欺騙。這些普遍的價值觀，超越了族群的沖突，使人們形成更大範圍的信任。

如果是組織與組織之間的溝通協作，我建議你用普遍法則。找到彼此的共同點，而不是挑戰別人的立場和信仰。

信用，是一個人最大的資產

信任，是一種能力。被信任，是一種更重要的能力。

越是能被信任的人，促成合作的交易成本越低，在商業世界裡，越有成功的可能。相反，一個信用破產的人，在現代社會幾乎是真正的破產。

在人生的信用帳戶哩，每一次言出必行、每一次真誠待人，都是對未來的儲蓄。而那些派敗光了自己信用的人，永遠被列入了｢警惕和遠離｣的黑名單。

有信用的人，有話事權。他說什麽，大家都聽。

從本質上看，我覺得人的一生，是贏得信任的一生，是勇敢地用責任換取信任的一生。

公平、公正與公開

公平

公平（Fairness），我們可以理解成用“同一把”尺子丈量萬物。公平的核心，不是用“哪一把”尺子，而是用“同一把”尺子。

高考用｢分數｣這把唯一的尺丈量所有學生。高一分，你就可以上清華或北大；低一分，你就只能明年再來。用同一把尺量就是公平。

你可能會質疑：那為什麼要用｢分數｣這把尺呢？為什麼不用｢素質｣的尺？為什麼不用｢美德｣的尺？這就涉及到｢公正｣的概念。

公正

公正（Justice），可以理解成选“哪一把”尺子来丈量。

公正是一個有關價值觀的問題，誰也未必說服得了誰。那麽核心問題來了：誰有權“定義”公正。公正的本質不是“你對我錯”的問題，而是“誰有權做選擇”的問題。

高考，是難以監管的公正對公平的妥協，然後在此基礎上，謹慎地添加了一點額外的｢公正｣因素，來中和粗暴的公平。比如用省級名額分配來彌補不同地域之間的教育水準不公。

公開

難道就真的沒有辦法做到既公平又公正嗎？有，那就是｢公開｣

公開（Open），我們可以理解成把丈量的過程展示給公眾，讓同意公正者監督公平。

比如美國總統大選。

用一人一票選舉美國總統，你們同意嗎？都同意。好，我們定義了“公正”。
可以演說，可以影響，但誰也不準用錢購買選票，這就是“公平”。
投票結束，在攝像頭面前唱票，接受全民監督，這就是“公開”。

一旦公開，維護公平的成本將會因為分攤給所有利益相關者而大大降低。

以上三篇是對《底層邏輯：看清這個世界的底牌》這本書挑出一部分的筆記，如果覺得這本書好，可以自行購買以享用全書內容。

~~全文完~~