草山無為

個體進化的底層邏輯

人生商業模式=能力×效率×槓桿

在這個世界上，有一些人，一旦在某個領域獲得了成功，就幾乎可以在任何一個領域都獲得成功。為什麼會有這樣的人存在呢？這背後其實有商業邏輯。人生，就是一種商業模式。我們可以將其總結為一個公式：

人生商業模式=能力×效率×槓桿

能力

什麼能力是一個人最有價值的能力？一個人最重要的能力，是獲得能力的能力，這是一種超能力。

如果把獲得能力的能力具象化，就是：怎麼只用2年的時間，獲得別人5年的能力？作者經過數學推演，找到的答案就是加班，也就是勤奮，作者提到他在微軟工作十幾年，幾乎天天都是996。接著，作者又提到微軟的同事還常常睡在公司，這是可怕的勤奮。但可怕的勤奮還不夠，還要高效。唯有刻意練習，也就是透過不斷重複訓練稍微困難的任務，從而獲得最高效的進步。

但這一切的前提是：
第一、    你真的想要擁有獲得能力的能力。
第二、    你確保所有勤奮都在你的身體和家庭所承受範圍之內。

關於這一段，我並非完全認同作者。年輕時，為了快速進入狀況，獲得能力，如此的勤奮是必須的，但如作者所說的，確保在身體可承受範圍。等能力到的一定程度之後，我認為Work Smart比Work Hard還重要。首先，人生不是只有工作；再者，體力會隨年齡而日衰。尤其有小孩之後，工作、家庭生活及休閒娛樂還是要均衡。但也許是我跟作者的人生目標不同，如果要像作者一樣，將自己的專業做到世界頂尖的程度，或許如此的拼命工作是必須的。或是，像作者在書中有一章〈把工作當成玩〉，或許這樣焚膏繼晷的工作就不會累。

效率

如何才能提高效率呢？怎麽把1個小時用出3個小時的效果？這其實也有系統的方法論—選擇、方法、工具。

選擇

什麽是選擇？真正能夠提高你效率的方法，不是從17分鐘裡省出17秒，而是用17分鐘省出17個小時。也就是說，你要在這17分鐘裡做出一個決定—接下來要花費17小時做的事情，到底值不值得做？這就叫作選擇。

在做選擇時，你必須考慮：哪些事情是你實現人生目標必須做的？哪些事情是對你的人生目標幫助不大的？哪些事情是你即使失去現有的條件也一定要完成的？

有了自己的選擇之後，接下來的問題就是，如何真正提高做一件事情的效率。這個時候，你必須借助方法和工具。

方法

作者舉了一個小男孩走失的例子。小朋友的父母把走失資訊發佈在｢公安部兒童失蹤資訊緊急發佈平臺」的微博上。這個操作很正常，不正常的是，他們用的是小男孩穿比基尼的照片。

微博頓時炸了鍋，網友們紛紛留言並轉發，有的說：｢孩子回來吧，回來就能把照片刪掉了！｣有的說：｢曾夢想仗劍走天涯，因女裝被親爹媽曝光而取消原計劃…」這條微博很快就收獲了1萬條評論和3萬的轉發量。這就是效率更高的方法。

工具

至於工具，作者最喜歡的就是白板。｢我本人最常見的工作狀態，就是站在巨大的白板前，把想法像小石子一樣，扔到知識儲備的湖面上，然後迅速把激起的“浪花”“漣漪”記錄在白板上。這之後，我會退後半米，靜靜地看著這些想法舒展、連接、形成結構，感受創造帶來的喜悅和成就感。｣

白板解決了思考過程中遇到的三個非常實際的問題：第一，相對於Word、Excel、PPT，它把作者從“結構化的思維”中解放出來，隨心所欲地思考；第二，相對於A4紙，它把作者從“有邊界的思維”中解放出來，在廣闊的空間裡舒展、連接；第三，相對於翻頁紙，它把作者從“不能錯的思維”中解放出來，想到就寫，寫錯就擦，擦了再來。

槓桿

在書中，作者提出了四種槓桿：團隊槓桿、產品槓桿、資本槓桿、影響力槓桿。

團隊槓桿

在麥肯錫，所有服務過的客戶案例，無論成功或失敗，都會寫入一個知識庫。同時，麥肯錫還發明和設計了很多諮詢的方法論，比如MECE法則、七步分析法，等等。“知識庫+方法論”，是麥肯錫從最有經驗的咨詢顧問那裡提取出來的“能力內核”，這就是它的支點。

有了這個能力內核，麥肯錫開始尋找它的槓桿。每年麥肯錫都會從全球各個頂尖大學，比如哈佛大學、斯坦福大學、麻省理工學院等，招一大批剛從商學院畢業的年輕人。這些絕頂聰明的年輕人，就是麥肯錫充沛而有效的“團隊槓桿”。他們利用科學的方法論和被驗證的知識庫，就可以給比他們年長20歲、30歲甚至50歲的經驗豐富的企業家們提供戰略諮詢了。

產品槓桿。

15世紀的歐洲，抄寫聖經是個專門的職業，叫作“謄寫師”。一個謄寫師一年大約能抄一本聖經。1450年，約翰·谷登堡開了一家活字印刷廠，開始用“產品槓桿”印刷聖經。活字印刷術的發明，使得複製聖經的價格大大降低，速度大大提高，數量也大大增加。

谷登堡讓複製聖經這件事，從嚴重依賴人類“邊際交付時間”的“服務”，變成了更多依賴技術和工具而較少占用人類時間的“產品”。

為什麽在世界500強中，做產品的公司要遠遠多於做服務的公司？因為只有盡量脫離對人類時間的依賴，一家公司才有可能擁有不受限制的發展空間。

資本槓桿

羅姆尼發明了一種複製放大諮詢業能力核心的特殊方法論：貝恩模式。

首先，羅姆尼會關注並挑選一些經營遇到問題的成熟型公司。然後，他會派分析師團隊對這家公司進行好幾個月的研究，看看還有救沒救。如果還有救，他會向這家公司提出收購邀約，收購的先決條件是，他要擁有這家公司的絕對控股權。一旦收購成功，他會派遣幾十位諮詢顧問前往被收購公司，進行一切相關諮詢服務。最後，這家公司的價值大幅增加，此時，羅姆尼便會出售該公司獲利。

用一句話來總結“貝恩模式”，就是：都給我走開，這家公司我買了，我親自做給你們看，怎樣才能做好一家公司。因為貝恩模式，羅姆尼的貝恩資本獲得了“破產收割機”的外號。在羅姆尼領導下的14年間，該公司的年投資回報率為113%。貝恩資本，是諮詢業或者說是諮詢投資業的一個傳奇。

影響力槓桿

影響力是一個非常有威力的槓桿。你能接觸到一些最有價值的產品嗎？你能找到一個最好的團隊嗎？你能讓別人相信你並且給你投資嗎？這些都關乎影響力。

可是怎樣才能獲得更大的影響力呢？你需要三種能力：演講能力、寫作能力以及建立人脈的能力。

演講和寫作是兩個大規模殺傷性武器，如果你想擴大自己的影響力，你就要持續訓練。

那建立人脈的能力呢？關於人脈，你需要記住一句話：人脈，不是那些能夠幫到你的人，而是那些你能幫到的人。

槓桿能幫你獲得巨大的成功，但是使用槓桿也是有前提的：你必須先擁有強大的能力內核。

知識、技能與態度

有一次作者在大學演講，一位同學問他，大學學的知識對現在的工作有多大幫助？作者稍微猶豫了一下，回答說：｢不到10%」

作者自認這一生只能學會三件事，就是知識（Knowledge）、技能（Skill）和態度（Attitude）。

知識

什麼是知識？知識就是已經被發現和證明的規律。它是確定的，不需要你透過自身的成功、挫敗去驗證，然後恍然大悟。

學習知識的方法簡單直接：透過｢記憶」，把知識分門別類地存放在你的｢儲存腦」的某個｢抽屜｣裡。

工作一直在變，要求一直在提高，要一直學習，不斷地更新自己的知識。不學習就會被超過。學習知識，要用｢腦｣。

技能

比學習知識更重要的，是學習技能。什麼是技能？技能就是那些你以為你知道，但如果你沒做過就永遠部會真的知道的事情。

我們常說溝通｢技能｣、談判｢技能｣、演講｢技能｣、管理｢技能｣，卻不說溝通｢知識｣、談判｢知識｣、演講｢知識｣、管理｢知識｣。因為這些都只有靠練習才能變成條件反射，儲存在｢反射腦｣中。

態度

什麽是態度？態度就是你選擇的用來看待這個世界的那副有色眼鏡。比如，你覺得這世界是友善的，還是充滿惡意的？你覺得誠信的人是值得合作的聰明人，還是可以用來欺騙的傻瓜？你是覺得商業利益是滿足客戶的順帶結果，還是認為滿足客戶是獲得商業利益的一種手段？

態度是沒有人可以教的，態度是你的“心”的選擇。作者總結對他今天有幫助的，態度占超過50%；技能占大概30%；知識只占不到20%。

用腦學習知識，用手學習技能，用心學習態度。把知識學以致用，把技能練成藝術，那麽你用心相信的東西就一定會實現。

~~未完待續~~